Sind Sie mit der Vertriebsleistung Ihres Teams nicht zufrieden? Benötigen Sie mehr Zeit als gedacht Abschlüsse zu erzielen? Verzetteln sich Ihre Mitarbeiter tag täglich?
Noch immer erlebe ich, das Firmen auf die Produkt-Entwicklung fokussieren und
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bei der Vermarktung Themen wie Mehrwert-Argumentationen und Ziel-Kunden Definition vernachlässigen.
Hierzu habe ich einen „Werkzeugkasten“ an Methoden / Erfahrungen entwickelt, für Unternehmen von 3-500 Mitarbeiter. Dazu gehören u.a.
• Ziel-Kunden- Definition und deren -Ansprache
• B2B Produkt Mehrwert Argumente schärfen
• Agile Vertriebseinheiten aufbauen
• Termine bei Entscheidern zu bekommen.
• Vertriebs-Teams zu entwickeln incl. on the fly coaching
• Definition Verkauf-Pipeline, Aufbau, Entwicklung, bis hin zur strategischen Verhandlungsführung und dem closing
Werden diese Themen proaktiv angewendet so generieren Vertriebseinheiten nachhaltig mehr Aufträge. Marktanteile steigen schneller als geplant. Geschäftsleitungen / Investoren sind über diesen Ansatz begeistert und engagieren sich gerne weiter.
