* Der Aufbau einer Vertriebsorganisation ist ein wichtiger Schritt für jedes Unternehmen. Ich berate und unterstütze bei der Planung und Umsetzung einer ein- oder mehrstufigen Organisation. Auch die Partnerrekrutierung und -Bindung sind kritische... Erfolgsfaktoren, genau wie die zielführende Schaffung von KPIs als Steuerungsinstrumente für die gesamte Organisation.
* In den Verkaufstrainings und Vertriebstrainings lernen die Teilnehmer ihre Einstellung zu sich, Fragetechniken, Abschlussmethoden, das Führen von Verkaufsgesprächen, strukturierte Akquise von Neukunden und -Projekten.
* Für alle Herausforderungen im Vertriebs-Prozess werden Antworten gefunden:
- Verkauf am Telefon
- Außendienst
- Handelsvertreter
- Key-Account-Manager
- Sales-Manager: .
* Führungskräfte erlernen einen Führungsstil, der zu ihnen und den Aufgaben passt, situativ auf viele Situationen einzugehen und ein Team ergebnisorientiert anzuleiten und zu begleiten.
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