Bobka Mittelstandsberatung

Ich kenne Tobias Bobka seit vielen Jahren, aus dem beruflichen wie auch dem ehrenamtlichen Kontext. Was ihn u.a. auszeichnet sind seine ihm eigene nie endende Begeisterungsfähigkeit, die Art, wie er unterschiedlichste Persönlichkeiten in kürzester Zeit zusammenführt und in die gemeinsame Umsetzung bringt. Er reißt einfühlsam und zugleich durchdringend Gedankenbarrieren ein, holt die Menschen ab, ermutigt sie wirksam, verändert im Ergebnis Ihre Haltung und Einstellung zur Veränderung, regt ihre Neugier an und begeistert sie für Neues. Er hat gerade in Umbruchsituationen trotz seines hohen Umsetzungstempos, und seines konsequenten wie charismatischen Führungsstils, in gemeinsamen Mandaten immer den wichtigen Blick für die Menschen. Er ist reflektiert, empathisch und souverän im eigenen Handeln. Und er versteht es wie kaum einer, Strategien nicht nur auf C-Level zu entwickeln, sondern auch wirksam mit den Teams in die Umsetzung zu bringen. Seine Welt ist erkennbar der B2B-Vertrieb, seine Leidenschaft gilt dem Aufbau von überdurchschnittlich erfolgreichen Vertriebsorganisationen. Und zugleich beweist der Vertriebsprofi kaufmännischen Scharfsinn und besitzt die seltene Gabe, Komplexes auf den Kern zu reduzieren und damit fokussiert steuerbar zu machen. Wir beide teilen die Leidenschaft, unser Wissen und den gesammelten Erfahrungsschatz aus der Beratung und Umsetzungsbegleitung im Rahmen unserer Hochschul-Lehraufträge an Studierende weiterzugeben und angeregt mit ihnen zu diskutieren. Denn das ist es, was im Ergebnis der Veränderung von morgen positiven Vorschub verleiht.

Ich arbeite seit inzwischen über 12 Jahren mit Tobias Bobka zusammen, schwerpunktmäßig bei Turnaround-Projekten unserer mittelständischen Mandanten, wie auch bei geplanten Ertragssteigerungsprogrammen und der Neuaufstellung von deren Vertriebsorganisationen. Tobias Bobka, das bestätigt klar auch das Feedback unserer Mandanten, überzeugt insbesondere mit seiner pragmatischen Umsetzungsstärke bei gleichzeitig strategischer Weit- und Umsicht. Er versteht es in der ihm eigenen Art und Weise, Menschen für Menschen für Veränderungsprozesse zu gewinnen, neugierig zu machen, sie passgenau abzuholen und dann Schritt für Schritt bei der Veränderung anzuleiten. Sein Führungsstil ist konsequent, empathisch, motivierend und souverän in allen Lagen. Mit ihm gewinnen Projekte 100% Pressing-Garantie in der Umsetzung. Er findet nicht nur mit dem C-Level die richtigen Strategien, sondern setzt diese mit den Teams operativ auch erfolgreich um. Die von Tobias Bobka erzielten Erfolge zeigen sich signifikant positiv an Top- wie auch an der Bottom-Line - weil er hält, was er verspricht. Für uns ist er deswegen seit Jahren die erste Adresse, wenn’s mal wieder besonders anspruchsvoll ist und richtig gut werden muss im Ergebnis.

Beeindruckend während der zwei Tage beim Sales Bootcamp unserer Sales Unit im Februar war Tobias' Expertise in Sachen Verkaufspsychologie. Ich hab tatsächlich trotz vielen Jahren im Vertrieb viel Neues kennen- und wertschätzen gelernt, u.a. Kaufmotive und Entscheidungsprozesse von Kunden besser zu durchschauen und darauf gezielt einzugehen und konsequent den individuellen Nutzen zu veranschaulichen. Die vielen Insights und Tipps für die Umsetzung von Tobias haben meinen Vertriebsalltag nach dem Training enorm leichter gemacht, und ich führe meine Gespräche jetzt deutlich zielführender. Die Zahlen zeigen nach wenigen Wochen bereits deutlich den gewünschten Aufwärtstrend. Besonders gewinnbringend finde ich persönlich auch Tobias' Strategien fürs aktive und passive Empfehlungsmarketing. Ich wusste vorher gar nicht, wie viel Potenzial da drin steckt. Inzwischen nutze ich Empfehlungen systematisch und profitiere von deutlich mehr Neukundenanfragen. Für mich, wie auch für die anderen im Team, hat sich die Zeit mit Tobias mehr aus bezahlt gemacht. Klasse finde ich auch, dass er immer für einen da ist, wenn doch mal im Nachhinein Fragen auftauchen und einfach mal eine zweite Perspektive gebraucht wird.

Ich nutze bereits seit über 5 Jahren regelmäßig das 1:1 Sparring mit Tobias Bobka bei meinen unternehmerischen Herausforderungen und bin jedes Mal aufs Neue fasziniert, wie es mich mental pusht, vor allem aber mir beim Erreichen meiner durchaus sehr anspruchsvollen Ziele übers Jahr hinweg weiterhilft. Sein unverklärter und unabhängiger Blick von außen eröffnet mir im richtigen Moment neue Blickwinkel. Er versteht es einfühlsam wachzurütteln im richtigen Moment und gemeinsam die Lösung zu finden. Tobias ist zu jeder Zeit persönlich ansprechbar, packt bei der Umsetzung der Dinge mit an. Sein positiver Drive und seine ihm eigene ansteckende Begeisterungsfähigkeit sind einfach wohltuend, vor allem aber ist er authentisch auch im eigenen Handeln und immer gerade raus in der Kommunikation. Mir hilft das sehr weiter. Und auch ist immer auf ihn Verlass, wenn Dinge mal nicht geradlinig laufen. Er schafft es auch in turbulenten Situationen mir wieder den kühlen Kopf und den klaren Blick mit Fokus auf Wesentliche zurückzugeben. Ein herzliches Dankeschön daher von mir und auf hoffentlich noch viele gemeinsame Sparringsessions - ich freu mich drauf!

Was Tobias Bobka von anderen Trainern unterscheidet, ist seine authentische und nachhaltig motivierende Art. Er vermittelt auf lebendige, humorvolle Weise, wie wir nachhaltige Beziehungen zu Kunden aufbauen und Vertrauen schaffen, das bleibt. Besonders beeindruckt hat mich sein Fokus auf Authentizität und Glaubwürdigkeit im Vertrieb. Er hat viele Schmerzpunkte bei uns Teilnehmern sofort erkannt, dafür aus dem Stand direkt passgenaue Lösungen mit uns entwickelt. Seitdem merke ich, dass meine Kundengespräche deutlich erfolgreicher und gleichzeitig auch angenehmer geworden sind. Ich habe viel an Lockerheit gewonnen und spürbar an Überzeugungskraft. Wo früher Preisdiskussionen schneller aufkommen, lotse ich meine Kunden heute zielsicher zum Abschluss. Die neu gewonnen Preisstabilität zeigt sich deutlichst in den Monatsergebnissen. Von daher kann ich Tobias nur wärmstens Jedem ans Herz legen, der mehr rausholen und dabei noch mehr Spaß haben will.

Endlich Spaß an der Kaltakquise gefunden - mein Fazit nach zwei intensiven Tagen mit Tobias. Vor dem Training war Kaltakquise für mich ein rotes Tuch – ich habe mich immer davor gedrückt. Ehrlicherweise liefs auch so immer top. Aber durch seine praxisnahen Übungen zu Gesprächseröffnungen und Methoden zur Hemmschwellenüberwindung gehe ich inzwischen richtig motiviert und gut vorbereitet an meine Anrufe und die persönliche Ansprache im 1:1 heran. Meine Erfolgsquote hat sich deutlich verbessert, und die Akquise macht plötzlich sogar Spaß! Ich geb's ungern zu, aber in der Tat hat sich durchs Training meine Haltung gänzlich verändert und die filigranen Techniken haben durchschlagenden Erfolg. Ganz offen: wer nicht bei Tobias im Training war, schöpft nicht alle Potenziale in der Neukundenakquise aus. Das sage ich heute aus voller Überzeugung.

Direkt umsetzbar und richtig motivierend! Das Training mit Tobias Bobka hat meine Erwartungen absolut übertroffen. Besonders die einfachen, sehr effektiven Strategien zur Vor- und Einwandbehandlung nutze ich inzwischen täglich. Weil's einfach Wirkung zeigt. Wenige Tage nach dem Seminar habe ich bereits gemerkt, dass ich deutlich souveräner und erfolgreicher mit Kunden spreche. Ich erfasse schneller ihre oft versteckten Bedürfnisse, argumentiere konsequent aus Kundensicht heraus und dringe so effektiver zum Kunden durch, weil der individuelle Nutzen meinem Gegenüber sofort klar wird in meiner Argumentation. Das bringt echt nochmal ganz andere Ergebnisse – und macht dazu noch richtig Spaß! Ich kann das Zwei-Tages-Training mit Tobias nur empfehlen. Ich verhandle gerade mit meinem Vertriebsleiter, ob ich mich für die Sales MasterClass von Tobias anmelden darf. Es bleibt spannend...wär jedenfalls der Hammer, wenn das klappt!

Das Seminar von Tobias Bobka war absolut klasse. Praxis pur – das Training wirkt sofort! Am besten fand ich persönlich, dass er keine theoretischen Floskeln vermittelt, sondern praxisnahe Lösungen, die wirklich funktionieren. Er lebt selbst alles vor, macht vor und fordert im Training auch konsequent ein, was es braucht, um voranzukommen. Vor allem seine Tipps zur Neukundengewinnung und zur effizienten Kaltakquise haben meinen Alltag doch sehr verändert. Ich hab direkt am Tag nach dem Training losgelegt und bin die letzten Wochen fleißig drangeblieben. Was soll ich sagen..die Ergebnis sprechen eine klare Sprache - und sind die beste Empfehlung für Tobias als Trainer! Ich bin beim next step im Juni in jedem Fall wieder mit am Start.

Persönlich, authentisch, nahbar und in der Kommunikation immer auf den Punkt. Was mir an Tobias Bobka besonders gefallen hat, war seine Fähigkeit, individuell auf uns einzugehen. Er nimmt sich Zeit für jeden Teilnehmer und gibt konkrete, hilfreiche Tipps. Ich habe gelernt, aktiver zuzuhören, die Bedürfnisse meiner Kunden gezielter zu erfragen mit der SPIN-Selling Fragetechnik. Und auch das gezielte Abklopfen der Cross-Selling Potenziale habe ich definitiv auf ein neues Level heben können durch Tobias' Praxistipps. Seitdem merke ich deutlich, wie sich die Beziehung zu meinen Bestandskunden intensiviert hat. Das hat besonders meiner Umsatz und DB3 Entwicklung wichtigen Vorschub gegeben. Ich bin sehr happy und dankbar für die wertvolle Unterstützung.

Klar, strukturiert und richtig effektiv! Ich habe schon in vielen Trainings gesessen, aber selten so klare und sofort anwendbare Techniken erhalten wie bei Tobias. Besonders seine Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen haben meine Verkaufsgespräche deutlich verbessert. Ich fühle mich in Gesprächen jetzt viel sicherer und sehe das auch direkt in meinen Verkaufszahlen. Freu mich auf die Fortsetzung im Mai!

Bei der TransPak Management Konferenz hatte ich die Gelegenheit, Tobias als Speaker zu erleben – und war begeistert! Sein Vortrag über Unternehmenswerte war nicht nur inhaltlich stark, sondern auch anschaulich, unterhaltsam und inspirierend. Tobias versteht es, komplexe Themen greifbar zu machen und sein Publikum mit praxisnahen Beispielen und einer fesselnden Erzählweise mitzunehmen.

Eine klare Empfehlung für alle, die einen Speaker suchen, der nicht nur Wissen vermittelt, sondern auch zum Nachdenken und vor allem Handeln anregt!

Während ich dazu ein Graphic Recording erstellt habe, wurde mir bewusst, wie lebendig und anschaulich Tobias das Thema vermittelt – so klar und bildhaft, dass sich die passenden Bilder fast von selbst ergeben haben.

Sehr angenehmer und professioneller Kontakt. Impulsvortrag top vorbereitet und durchgeführt.

Danke an Tobias für den mitreißenden wie zugleich erlebbar motivierenden Vortrag. Ein Feuerwerk an Ideen und Impulsen fürs Tagesgeschäft mit unseren Kunden. In vielen Punkten durchaus wachrüttelnd, dabei immer super anschaulich an eigenen Erfahrungen und Beispielen erklärt. Und genial auch, wie spontan in der Situation er einfach auf Zurufe und Fragen von uns aus dem Publikum eingegangen ist. An situativer Schlagfertigkeit und humorvoller wie fesselnder Vortragsart nicht zu toppen. Dabei immer authentisch, sehr persönlich, tiefgründig und so im Ergebnis bereichernd.

Toll für uns Teilnehmende war auch, dass Tobias sich anschließend noch die Zeit genommen hat beim Get-together und unsere persönlichen Fragen noch beantwortet hat. Eine super Experience in jedem Fall!

WoW - eine wirklich inspirierende Keynote. Ehrlich, kraftvoll und motivierend. Einfach gut durchdacht, humorvoll, animierend, berührend, mitreißend und zugleich im Positiven gedanklich provozierend. Mir hat es sowas von gefallen. Und ich habe viele wertvolle Impulse für mich und mein Daily-Business mit unseren Kunden mitgenommen als auch für mich persönlich in Punkto Mindset & eigenem Fokus im Denken und Handeln. Im Ergebnis für mich, wie für alle anderen erlebbar auch, ein wachstumsreicher Abend, der Lust auf noch viel mehr gemacht hat.

"Der 'New Agile Leadership'-Kurs von Tobias Bobka war für mich ein echter Gamechanger. In meiner Rolle als Leiter Key Account Management habe ich täglich mit komplexen Projekten und anspruchsvollen Kunden zu tun. Führung ist da nicht nur wichtig, sondern entscheidend. Im Kurs habe ich genau die Impulse bekommen, die ich brauchte, um mein Team strategischer und effizienter zu führen. Was mir besonders gefallen hat, ist die Mischung aus Theorie und praktischen Anwendungsbeispielen. Es ging nicht nur um Managementmodelle, sondern um echte Lösungen, die ich direkt in meinem Arbeitsalltag einsetzen konnte. Ein Highlight war das Modul zu Entscheidungsprozessen. Ich habe gelernt, wie ich komplexe Situationen besser analysiere und meine Entscheidungen klar kommuniziere – sowohl intern im Team als auch gegenüber unseren Kunden. Seit dem Kurs führe ich u.a. Meetings gänzlich anders. Sie sind strukturierter, zielorientierter, und ich merke, dass mein Team viel motivierter ist, weil sie die Richtung klarer sehen. Auch die Zusammenarbeit mit den Kunden läuft jetzt reibungsloser, weil ich mein Team besser einbeziehe und die Verantwortung effektiver verteile. Für mich war der Kurs nicht nur eine Weiterbildung, sondern eine Investition in die Zukunft meiner Führung. Ich kann ihn allen empfehlen, die in einer Führungsrolle wirklich etwas bewegen wollen – der Nutzen ist enorm und sofort spürbar. Mein persönliches Fazit: Der Kurs hat mir geholfen, meine Führungsskills weiterzuentwickeln und mein Team auch nochmal ganz anders ins Performen zu bringen. Wer im Führungsalltag praktische Werkzeuge sucht, die direkt anwendbar sind, ist hier genau richtig! Und Tobias ist menschlich sowieso überzeugend, weil authentisch, mit Leidenschaft dabei und geht für seine Teilnehmer immer die Extrameile in jeder Beziehung - wirklich herausragend und einzigartig.

"Der Kurs 'New Agile Leadership' von Tobias Bobka war genau das, was ich gebraucht habe! Schon während des Kurses habe ich gemerkt, wie praxisnah und sofort anwendbar die Inhalte sind. Besonders die Themen Kommunikation und Change Management haben mir in meinem Führungsalltag extrem geholfen. Ich leite ein 15-köpfiges Team im Vertriebsinnendienst, und ständig gibt es Veränderungen – neue Prozesse, neue Tools, und die Herausforderung, alle mitzunehmen. Nach dem Kurs habe ich endlich das Handwerkszeug, um mein Team besser durch diese Veränderungen zu führen. Bei der Einführung unserer neuen CRM-Software gab's gleich den Einstand: Statt dem erwarteten Stress gab es einen klaren Plan, wie ich mein Team richtig einbeziehe und offen kommuniziere. Das Vertrauen und die Zusammenarbeit haben sich sogar spürbar verbessert. Und die Akzeptanz für das neue CRM-System war entgegen ursprünglicher Befürchtungen des Managements vom Start weg gegeben. Das hätte ich in der Form ohne den Kurs nicht geschafft. Was mich auch begeistert hat beim Kurs: Der Fokus auf Selbstführung. Der Kurs hat mir gezeigt, wie wichtig es ist, sich selbst zu managen, um als Führungskraft klar und souverän zu bleiben. Ich kann den Kurs absolut empfehlen – für alle, die frisch in der Führung sind oder ihre Skills auf ein neues Level heben wollen. Super Input, direkt umsetzbar! Und auch nach dem Kursende ist für Tobias nie Schluss - er steht seinen Teilnehmern jederzeit mit Rat und Tat helfend zur Seite. Das gibt's so in der Form und Qualität definitiv selten bis nie.

Ich empfehle Tobias Bobka und die Mittelstandsberatung Freiburg mit voller Überzeugung weiter!

In unserer langjährigen und intensiven Zusammenarbeit hat sich Tobias Bobka als herausragender Berater erwiesen, der nicht nur fundiertes Fachwissen mitbringt, sondern auch einen innovativen Ansatz zur Verbesserung von Vertriebsstrategien verfolgt.

Besonders beeindruckt hat mich das neue Beratungs- und Trainingsangebot von Tobias Bobka zum Thema „Agile Umsetzung der Vertriebsstrategie mit OKR“.🎯

In einer Zeit, in der Flexibilität und Anpassungsfähigkeit entscheidend für den Unternehmenserfolg sind, ist dieses Konzept ein echter "Gamechanger". Als top ausgebildeter "Certified OKR Professional" versteht es Tobias Bobka, die Prinzipien von OKR (Objectives and Key Results) so umzusetzen, dass Unternehmen ihre Vertriebsziele klar definieren und gleichzeitig agil auf Marktveränderungen reagieren können.

Tobias Bobka ist nicht nur ein exzellenter Berater, sondern auch ein inspirierender Coach, der es versteht, Teams zu motivieren und eine positive Arbeitsatmosphäre zu schaffen. Seine empathische und lösungsorientierte Herangehensweise ist ein echter Gewinn für jedes Unternehmen.

Das Agile Leadership Training bei Tobias hat meine Erwartungen weit übertroffen und mir wertvolle Einblicke in die konkrete Anwendung agiler Prinzipien im Vertrieb vermittelt. Als Teilnehmer hat mich besonders die praxisnahe Herangehensweise und die interaktive Vermittlung von Wissen & Praxis-Knowhow begeistert. Die Kombination aus theoretischem Input, durch Impulsvorträge und Denkimpulse in den Diskussionen, und praktischen Übungen hat es mir leicht gemacht, das Gelernte direkt umzusetzen. Was den Kurs besonders auszeichnet, ist die Art und Weise, wie Tobias es schafft, komplexe Themen einfach und verständlich zu vermitteln. Die Inhalte wurden klar strukturiert präsentiert, und es gab ausreichend Raum für Fragen und Diskussionen. Tobias hat dabei immer wieder ganz konkrete Praxisbeispiele eingebracht, die den Lernstoff greifbar gemacht haben und gezeigt haben, wie agile Methoden konkret im Vertrieb angewendet werden können. Ein besonderes Highlight des Kurses war der Abschnitt über die Integration von agilem Mindset und Methoden in die tägliche Vertriebsarbeit. Hier habe ich wertvolle Werkzeuge an die Hand bekommen, wie ich mein Team flexibler und kundenorientierter führen kann. Besonders hilfreich waren die Module zur iterativen Planung, wie wir den Kundenfokus stärker in den Vordergrund stellen können, und wie ich als Führungskraft die Rolle des Coaches einnehmen kann, um mein Team optimal zu unterstützen. Auch die Arbeitsatmosphäre im Kurs war äußerst angenehm. Tobias hat es verstanden, eine offene und produktive Lernumgebung zu schaffen, in der sich jeder Teilnehmer klasse abgeholt fühlte. Durch gezielte Gruppenarbeiten und interaktive Elemente konnte ich von den Erfahrungen meiner Mitteilnehmer und Teilnehmerinnen auch sehr profitieren und sogar mein Netzwerk erweitern. Insgesamt kann ich das Agile Leadership Training bei Tobias jedem empfehlen, der im Vertrieb arbeitet und sich mit modernen, agilen Ansätzen vertraut machen möchte. Der Kurs ist praxisorientiert, gut strukturiert und liefert sofort anwendbare Tools, um den Vertriebsprozess zu optimieren. Vielen Dank für diesen großartigen Kurs – ich freue mich schon darauf, das Gelernte weiter umzusetzen!

Kurzum, mich hat der Workshop und das Training in Punkto Agile Führung im Vertrieb absolut vorangebracht. Tobias hat mit seinen Impulsvorträgen genau den richtigen Nerv getroffen, die wichtigen Themen adresssiert und dabei herrlich erfrischend und humorvoll jede Menge Wissens- und Erfahrungsimpulse geliefert. Auch die Übungen und die zwei Fallstudien fand ich klasse, weil sie mich in Teilen wachgerüttelt haben, meine Glaubenssätze und auch mein Handeln in Teilen haben hinterfragen haben lassen. Und weil ich in der Gruppe sofort neue Impulse und von Tobias die für mich passgenaue Unterstützung in dem Moment erhalten habe. Ich hab wirklich so viel Neues mitgenommen, trotz langjähriger Erfahrung als Führungskraft. Alleine schon das Führen von MA-Gesprächen war mindblowing für mich, kleine Veränderungen und riesige Wirkungsverstärkung. Und auch die Übungen zur situativen Führung und die Neujustierung meines Führungsstils in Teilen sind für mich im Ergebnis absolut wertvoll, wenn es natürlich zu Beginn ungewohnt ist und erstmal Überwindung kostet, anders an Situationen heranzugehen. Letztendlich überzeugen mich aber inzwischen klar die Ergebnisse. Ich hab in meinem Team wesentlich mehr Ruhe, die Motivation ist spürbar angestiegen und es kommen wieder viel mehr eigenintiative Vorschläge zu Prozessverbesserungen und sogar erste Ideen in Punkto Produktportfolioausbau. Ganz offen, dass zwei Tage mit Tobias & tollen Teilnehmern / Teilnehmerinnen aus anderen Unternehmen so derart viel Energie freisetzen und gleichzeitig der erweiterte Methodikbaukasten so viel an Wirkung erzielt, habe ich mir vorher nicht im Ansatz vorstellen können. Deswegen: einfach selbst mitmachen und erleben.

Der Strategieworkshop mit Tobias Bobka hat unsere durchaus hohen Erwartungen in jedem Fall übertroffen. Toller Rahmen, perfekte Gesamtorganisation und maßgeschneiderte Durchführung bis ins kleinste Detail. Tobias Bobka versteht es zudem exzellent, alle Teilnehmer*innen abzuholen und ins miteinander Denken und Handeln zu bringen. Der Workshop hat mir sehr gut veranschaulicht, was agile Führung alles mit sich bringt und auch, wo ich mein Verhalten noch anpassen kann, um noch mehr Wirkung beim Team zu erzielen als Führungsperson. Zugleich habe ich so viele frische Impulse und Führungswerkzeuge für mich mitgenommen, dass ich mich richtig gut gerüstet fühle für die Zukunft. Gerade die agile Teamführung hat mir viele neue Perspektiven aufgezeigt, wo ich gemerkt habe, dass ich noch Luft nach oben habe in Punkto Führungsstil, Kommunikation, Wirkung und Umsetzungskompetenz. Wertvoll ist auch das Unterstützungsangebot von Tobias im Nachgang bei individuellen Fragen in der Umsetzung. So kann ich mir, wann immer sinnvoll, eine wertvolle Zweiteinschätzung und praktische Tipps einholen. Für mich steht der hohe Wirkungsgrad des Trainings außer Frage, absolut überzeugend und sehr zu empfehlen.