Ich helfe coolen Unternehmern mit richtig guten Ideen für Produkte dabei, dass sich ihre Kunden für sie und nicht für andere Produkte entscheiden, damit sie und ihre Produkte nachgefragt sind und bleiben.
Was ich überhaupt nicht leiden kann, ist,
...
wenn Du als Unternehmer fucking viel Herzblut in Dein Projekt steckst, die Nächte durcharbeitest und Dich so richtig ins Zeug legst - und anschließend enttäuscht wirst, weil es nur wenige kaufen.
Während Du diese Zeilen liest, scheitert mal wieder mehr als 1 Startup alleine in Deutschland an nur einem Grund: Mangelnde Nachfrage. Ja, Du hast richtig gelesen. Mangelnde Nachfrage ist DER Grund, warum Startups in der Regel nicht jünger als 24 Monate werden. Und deshalb helfe ich coolen Unternehmern bei genau diesem Hebel.
Bei der Antwort auf die Frage, wie sich Menschen für Dich und Dein Produkt entscheiden, habe ich als Ökonom zuerst bei den Ökonomen gesucht - obwohl ich früher schon immer gedacht habe, dass mein BWL-Studium mir nichts bringt. Heute weiß ich: Das stimmt!
Schlauer sind da die Neurowissenschaftler, die sich mit den Menschen beschäftigen. Macht ja auch Sinn. 100% der Kunden sind halt Menschen! Übrigens: 100% der Nutzer sind auch Menschen, 100% der Auftraggeber auch und 100% der MItarbeiter sind auch....
Wenn Du also die Frage beantworten möchtest, wie sich die Menschen für Dein Produkt entscheiden, musst Du eigentlich nur wissen, wo und wie wir Menschen Entscheidungen treffen. Und das tun wir Menschen - Trommelwirbel - im Gehirn. Der Ober-No-Brainer. Das limbische System des Gehirns ist der Ort, an dem alle Entscheidungen getroffen werden. Das musst Du Dir nicht merken, nur wer im limbischen Dorf wohnt: Die Bewohner heißen Emotionen. Und diese Bewohner treffen tatsächlich alle Entscheidungen. Und damit meine ich wirklich ALLE. Und mit ALLE meine ich unisex. Nicht nur Frauen treffen alle Entscheidungen emotional, auch wir Männer. Kein Scherz!
Rational können wir tatsächlich nicht entscheiden, nur abwägen.Und wenn wir abwägen, dann melden sich die Nachbarn aus dem präfontalen Cortex bei uns. Und diese Nachbarn heißen "Vernunft".
Deswegen beschweren sich die Nachbarn der Vernunft auch andauernd, wenn Du eine Party im limbischen Dorf schmeißt. Und die Vernunft versucht dann die Emotionen zu überreden: "Weißt Du eigentlich, dass wir nach 22 Uhr haben?" oder "Schonmal was von Zimmerlautstärke gehört" wird dann über den Zaun gebrüllt. Funktioniert aber in der Regel selten, weil den Emotionen das gerade schnuppe ist, was die Vernunft zu sagen hat. Die haben ja gerade richtig Spaß auf der Party und laufen emotional zur Höchstform auf. Insbesondere bei Partys, wenn Du Deine Liebsten länger nicht mehr gesehen hast. Ich glaube, Du weißt sehr gut, wie das enden kann ;)
Es gibt eigentlich nur eine Ausnahme, in der die Vernunft den Emotionen überlegen ist: Wenn Erfahrungswissen im Spiel ist. Wenn Du also schon mal eine Party gefeiert hast und genau weißt, dass die Vernunft aus der Nachbarschaft Dir um Punkt 22:01 die Cops vorbeischickt, um Deine Party zu beenden.... Dann könnte das dazu führen, dass Du relativ schnell die Mucke ein wenig leiser drehst. Dann, aber nur dann, gewinnt ausnahmsweise mal die Vernunft. Sonst gilt immer: Emotion besiegt Vernunft!
Maximiere also die Emotionen bei Deinem Produkt und die Menschen werden sich für Dich entscheiden. Naja, so einfach ist es dann doch nicht. Aber gemeinsam bekommen wir das hin :)
Cheers, Dein Hendrik
