Wir begleiten Unternehmen auf dem Weg zum unangefochten führenden Vertrieb ihrer Branche. Wie gelingt das? Dieses Ziel wird durch konsequente Entwicklung des Vertriebs (Vertriebsentwicklung) erreicht. Die Schritte hierzu sind: Analyse der... augenblicklichen Situation, Definition dessen, wohin man möchte, Beschreiben des Best-Practice-Zustandes, Dokumentation des Best-Practice-Vorgehens bei Verkäufern und Führungskräften, Integration der Führungskräfte in den Prozess des Wandels, Begleiten des Transformationsprozesses durch Begleiten der Führungskräfte und der Verkäufer (Führungskräfteentwicklung und konsequente Verkäuferentwicklung durch Stringenz). Dabei werden klassische Verkaufstrainings nur dann eingesetzt, wenn es notwendige erscheint – denn Verkaufen lernen Verkäufer nicht in Seminaren, sondern nur am Punkt des Geschehens!
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