Robin Larbi

Robin ist unser Go-to-Experte für Allbound. Er hat uns geholfen, Market Response systematisch zu erfassen und unseren Message-Fit innerhalb unterschiedlicher Kundensegmente weiterzuentwickeln. Seine Workflows sorgen für mehr Effizienz im PreSales-Team, und dank seiner Frameworks und Kommunikationsleitfäden konnten wir unsere Lead-to-Opportunity-Conversion substanziell verbessern. Das Ergebnis: Mehr Pipeline in kürzerer Zeit. Besonders wichtig ist für uns, dass Prozesse und Know-How replizierbar sind, sodass diese von unserem Team adaptiert werden können. Robins Coaching und praxisorientiertes Training machen dies möglich.

Das Training mit Robin hat mir einen super Start im PreSales ermöglicht. Die Kombi aus Theorie, bewährten Methoden und praktischen Übungen hilft mir, mein Wissen gezielt in der Praxis einzusetzen. Besonders schätze ich seine Fähigkeit, Probleme schnell zu erkennen und sofort praktikable Lösungen anzubieten. Er vermittelt auch komplexe Themen klar verständlich und unterstützt das gesamte Team dabei, eigene Lösungsansätze zu entwickeln. Ich bin dankbar für seinen Input und freue mich auf die weitere Zusammenarbeit!

Über ein Jahr hatte ich das Vergnügen, Seite an Seite mit Robin zusammenzuarbeiten. Robin ist ein absoluter Experte für Pre-Sales, der das Prinzip „Lead by Example“ in jeder Hinsicht verkörpert. Er geht hands-on voran und liefert konstant zuverlässige Ergebnisse – in unserem Fall qualifizierte Termine. Ob E-Mail-Outreach, Social Selling oder Cold Calls: Robin setzt alle Strategien selbst um und teilt sein wertvolles Wissen mit dem Team. Erfahrungen und Best Practices, die er vermittelt, sind damit zu 100% praxiserprobt und zeigen direkten Impact.

Es ist schon spannend zu sehen, wie sich die Qualität unserer Leads verändert, wenn einfache Dinge bei der Akquise beachtet werden. Mit der relevanten Ansprache ist es so, als hätte man einen Cheat Code in einem Videospiel. So bekommen wir Woche für Woche qualitativ top Leads! Und das über Kanäle, von denen wir das so nicht erwartet hätten.
Y.Mechirgui (GF ActiveBot)

Um Kunden zu gewinnen, braucht es heutzutage einen soliden Beziehungsaufbau. Herausfordernd ist hierbei, sich aus dem Marktlärm hervorzutun und die Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe zu gewinnen. Ist man in seiner Botschaft relevant und wird als glaubwürdig wahrgenommen, winkt als Belohnung das Kundenvertrauen. Robin hat diese Denkweise, wie kein Zweiter, verinnerlicht. Im Laufe unserer 2-jährigen Zusammenarbeit durfte ich ihn als jemanden erleben, der in seiner Kommunikation sehr kundenzentriert ist und immer den möglichen Mehrwert in den Vordergrund stellt. Mit seiner strategischen Vorgehensweise ist es uns gelungen, unsere Pipeline mit qualifizierten Chancen zu verdoppeln und durchweg auf einem hohen Niveau zu halten. Müsste ich ein SDR-Allstar Team zusammenstellen, wäre Robin unter den Starting Five.

Zu Beginn standen wir mit unserem jungen PreSales Team vor der Herausforderung, in Anzahl ausreichend qualifizierte Opportunities zu generieren und so fortlaufend unsere ehrgeizigen MRR Ziele zu erreichen. Für uns war es wichtig, unser Team zu verstärken, aber so, dass wir Onboardings kurz halten und bestenfalls unter 3-monatiger Ramp Up Time bleiben. Für uns war dann klar, dass wir uns Erfahrung ins Team holen. Mit Robin von Sales Xelerate haben wir einen erfahrenen Partner an der Hand, der uns ermöglicht, kalkuliert und vorhersehbar unsere Sales Pipeline aufzubauen. Und das nach nur 2-wöchiger Anlaufphase. Zudem profitiert unser gesamtes Team von geballter Praxiserfahrung, wodurch die Team-Lernkurve enorm gestiegen ist. Erfahrung, die wahrscheinlich nicht ohne weiteres am Arbeitsmarkt zugänglich ist, selbst wenn man sich erfahrene PreSeller mit ein paar Jährchen Erfahrung ins Team holt. An der Zusammenarbeit schätzen wir den analytisch-methodischen Charakter und dass das Zwischenmenschliche einfach passt. Die Kommunikation ist klar, professionell und unkompliziert. Wir glauben in Sales Xelerate einen Partner gefunden zu haben, mit dem wir langfristig wachsen können. Dies ist für uns elementar, auch um das Teamgefüge möglichst stabil zu halten. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.

We have been distributing e-learning solutions for a customer for the last 3 years. As companies have ushered in a new era due to Corona, it was incredibly important for us to reach the decision-makers quickly and in a targeted manner in order to place our partner's digital solution with all its advantages. In collaboration with Robin and the Sales Xelerate team, we were able to book around 12 qualified appointments after just the first two weeks. These have helped us to take further steps in expanding our ideal customer profile and to make our approach more targeted and therefore more effective. What we really liked was that the collaboration was always professional, but also had an agile character. As soon as changes in the market became apparent over time, this was communicated in regular feedback loops, which enabled us to react quickly. Communication was clear at all times and everything was a great fit on an interpersonal level. All in all, we were really impressed with the collaboration. We can highly recommend to work with Robin and the Sales Xelerate team.

Ich kenne Robin nun schon seit einigen Jahren. Kennengelernt haben wir uns bei einem Projekt zur Geschäftsentwicklung eines internationalen Scale-Ups im Softwarebereich. Seither arbeite ich regelmäßig mit ihm zusammen. Unsere Zusammenarbeit profitiert stark von seiner analytischen und methodischen Arbeitsweise. Diese sorgt für klar strukturierte Prozesse, systematisches Vorgehen und einen Fokus aufs Wesentliche. Auf diese Weise werden Ziele kalkulierbar und planbar in ihrer Erreichung. Robins Antrieb, neue Dinge zu verstehen, zu lernen und zu hinterfragen, ist beispiellos. Durch seine empathische Art gelingt es ihm, mühelos neue Beziehungen zu entwickeln und sich in unterschiedlichen Teamkonstellationen erfolgreich einzubringen. Robin ist ein starker Befürworter kontinuierlicher Verbesserung von Vertriebsprozessen und Sales Enablement durch Technologie. Aus meiner Sicht ist dies entscheidend für die Effizienz einer Vertriebsorganisation und ihre Fähigkeit, nachhaltig Unternehmenswachstum zu erzielen.